小編開篇就想說(shuō)六個(gè)字：今年感覺真難！今年不同于往年，引用一位行業(yè)資深人物的話：農(nóng)資經(jīng)銷商層面根本就不是洗牌不洗牌的問題，而是擠壓的問題，方方面面都要把你擠出局、壓得你無(wú)法喘氣！
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)即將進(jìn)入“高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”
首先，技術(shù)推廣體系和隊(duì)伍有些“畸形”。農(nóng)業(yè)的進(jìn)步速度和迭代水平zui低，但并不妨礙很多專注于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的科學(xué)家和小能人出現(xiàn)?？墒?，能落實(shí)到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營(yíng)銷的“農(nóng)業(yè)新技術(shù)”。
這就是現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)技推廣現(xiàn)狀，不過(guò)值得慶幸的是，隨著更多不談情懷但確實(shí)又很有情懷的年輕人進(jìn)入農(nóng)業(yè)，做起農(nóng)資，干起服務(wù)，相信在不久的將來(lái)，真正專業(yè)化的農(nóng)技推廣隊(duì)伍就會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)戶中間了。
無(wú)論這農(nóng)戶是大是小，無(wú)論種幾畝幾十畝還是幾千上萬(wàn)畝，得到的一定是更加專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)，而不是現(xiàn)在憑眼睛、憑經(jīng)驗(yàn)、憑百度的“農(nóng)技三兩先生”來(lái)服務(wù)，而且還總想著可以順帶著推銷自己的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)營(yíng)即將進(jìn)入“高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”！
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證不好辦
農(nóng)業(yè)部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可實(shí)行一企一證管理，一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者只核發(fā)一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證，許可證有效期為五年?！掇k法》規(guī)定農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時(shí)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)人員；
有不少于三十平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、不少于五十平方米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所，并與其他商品、生活區(qū)域、飲用水源有效隔離；兼營(yíng)其他農(nóng)業(yè)投入品的，應(yīng)當(dāng)具有相對(duì)獨(dú)立的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)區(qū)域；以及有可追溯電子信息碼掃描識(shí)別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售等電子臺(tái)賬的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)等。
很多農(nóng)資零售商面臨如此的高門檻將會(huì)萌生退意，可想2019年因此而不再做農(nóng)資的絕不在少數(shù)。
離譜的利潤(rùn)空間
為什么我這么說(shuō)？因?yàn)槌杀驹黾樱旱V石開采受限，環(huán)保壓力劇增，人力薪資攀升，運(yùn)輸費(fèi)用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監(jiān)管趨嚴(yán)，化工園區(qū)費(fèi)用增加等等，成本大了，價(jià)格還會(huì)低嗎？所以農(nóng)資漲價(jià)將成為常態(tài)。但價(jià)格高了，利潤(rùn)一定就高么？回答是否定的！
市場(chǎng)將繼續(xù)面臨離譜的利潤(rùn)空間。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者再不壓縮利潤(rùn)空間，未來(lái)一定會(huì)被行業(yè)“優(yōu)先吞噬”。以前，行業(yè)發(fā)展總倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)就需要有好的利潤(rùn)，現(xiàn)在仍有很多經(jīng)營(yíng)者這么認(rèn)為，但要說(shuō)明一下，好的利潤(rùn)不一定就是高價(jià)，這其中的道理一定有農(nóng)資同行能明白。從今開始，調(diào)整價(jià)格，做符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的事！
好產(chǎn)品是怎么來(lái)的？有的說(shuō)是科學(xué)家研發(fā)出來(lái)的，有的說(shuō)是廠家生產(chǎn)出來(lái)的，有的說(shuō)是業(yè)務(wù)員營(yíng)銷出來(lái)的，有的說(shuō)是經(jīng)銷商挑揀出來(lái)的，還有說(shuō)是農(nóng)民使用出來(lái)的。都有道理，但在如今的大背景下，認(rèn)為好產(chǎn)品是死磕出來(lái)的！
前有農(nóng)資的垂直采購(gòu)，后有農(nóng)資電商大聲吆喝，價(jià)格也不是你想漲就可以漲的，反而還要你把多余的利潤(rùn)擠出來(lái)。
以前的時(shí)候是漲價(jià)生意好做，現(xiàn)在可能反過(guò)來(lái)了，那些資金不那么寬裕，還天天玩賒銷的農(nóng)資零售商，不僅僅是日子不太好過(guò)了，而是因?yàn)橘嵅坏藉X而不得不另選他行！
除去以上三點(diǎn)之外，環(huán)保壓力日漸提高、農(nóng)產(chǎn)品廉價(jià)、新型農(nóng)民出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)+的整合等等，這些新形勢(shì)倒逼農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式從產(chǎn)品渠道驅(qū)動(dòng)向用戶和品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。
信息差紅利時(shí)代結(jié)束，農(nóng)資行業(yè)整合將成為趨勢(shì)，面對(duì)行業(yè)寒冬，將會(huì)有大部分經(jīng)銷商離開這個(gè)行業(yè)。感謝這個(gè)時(shí)代，有觸底才有反彈！三五年后，若你還在這行業(yè)健康地經(jīng)營(yíng)著，那恭喜你，你一定是幸存者！